マンション売却時のよくある落とし穴

一括査定サイトは本当に安心？大丈夫？
多数の不動産会社に依頼して売りチャンスを逃さないように！

マンション一括査定サイトをよくみかけますね。
当社のお客様でも一括サイトを利用したというお客様が大勢いらっしゃいます。

マンション一括査定サイトに査定依頼をすると、一度にたくさんの不動産会社から多くの電話とメールが届きます。

まず最初にどの不動産会社と相談したらいいのか迷ってしまいます。
結局いろんな話をきいても不動産会社に「専任媒介」契約をしたら良いのか判断がつかず、「一般媒介」でマンションの売り出しをする方多い傾向があります。
その結果どこの不動産会社を信用したらいいのか迷ってしまいます。
「ネームバリューを信用したら良いのか？」「営業マンを信用したら良いのか？」「本当にその会社は、その値段で私の大切な不動産を責任もって売ってくれるのだろうか？」「何だかただ高い価格を並べているだけでは？」と色々な思いが浮かびます。

鈴木さん（仮名）の話を例にとって解説いたしましょう。
鈴木さんは、一括査定サイトでマンション査定を依頼しました。

いろんな不動産会社からの電話やメールが山のようにかかってきました。
査定額は、３８００万〜４１２０万円ととても開きがありました。

４１２０万円という査定額を目にした鈴木さんは、一般媒介で４１２０万円で売り出す事にしました。
４０００万台で売却という甘い夢にはまってしまったのです。

不動産会社の中には媒介契約をとりあえず結ぶために実際の査定金額より高く査定したりする会社があります。媒介契約後は結局、高い価格のため売れずにいつまでも残ってしまいます。

売れ残った物件はしばらくしてから、「価格を下げてトライしましょう」などといって価格を下げることになったり、当社のような買取専門の不動産業者へ依頼して買取することになるというのがオチなのです。このような場合でも買取専門業者で買取なら仲介手数料がかかります。

鈴木さんの場合も、結局売れずに残ってしまいました。
一般媒介ではじめ、１０社ほどの不動産会社が、ネットやチラシで宣伝してくれたのですが、１ヶ月経っても音沙汰なし。２ヶ月目には結局２社しかネットで掲載してくれていませんでした。３ヶ月たってもやっぱり売れていません。

一般媒介の場合は、不動産会社があまり力をいれてくれず、宣伝広告費用を割いて積極的にマンションを売り出すためのプロモーションを行わないのが現状です。

鈴木さんは、結局マンション買取業者で買い取ってもらうことになりました。最初の査定依頼時から半年たった今はマンション相場が大きく変動していて３２００万円しか値がつきませんでした。

「あの時、３９００万で売っていれば！」
鈴木さんは、一括査定の際に、３９００万円、３８００万円と言ってくれた不動産会社の営業マンを思い出しましたが、あとの祭りです。

査定額をだすときに、「ともかく媒介契約をとらないと上司に怒られる営業マン」と「実際より高い金額で査定すると上司に怒られる営業マン」、不動産会社には２パターンの営業マンがいること思っていて間違いないでしょう。